Post by account_disabled on Dec 2, 2023 4:02:32 GMT
无论选择什么步骤，重要的是通过注释清楚地定义联系人、潜在客户、MQL、SQL、QSO 和客户适合您。
创建笔记并分享！营销和销售团队必须在定义和衡量这些指标方面保持一致。
例如，根据您公司的规模，您可以决定销售人员或营销人员 购买手机号码列表 是否符合 MQL 中的潜在客户资格。这不是一个简单的选择。
些关键数据并计算不同的比率。根据您的 CRM，部分自动化收集这些指标将会很有趣。
MQL、SQL 和 QSO，营销的作用和目标
我想用我的经验中的一些想法和概念来结束这篇文章，特别是通过 Toucan Toco 的经验，我们优化了这些不同的指标以及如何改进它们。
当我们查看销售图表线索、MQL、SQL 和 QSO 时，我们发现营销的主要职责是带来线索并优化合格线索的比率，即进入 MQL 的线索的比率。
然后，销售线索将由销售团队负责，销售团队将致电潜在客户并确定 MQL 是否传递给 SQL，然后传递给 QSO。
我们可以说营销对于 MQL 随后传递到 SQL 和 QSO 的事实影响不大。因此，营销团队宁愿在这个阶段管理 MQL 并受到“激励”，而不是在接下来的阶段。
但是，来自电子书的 MQL 与来自演示请求的 MQL 具有相同的价值吗？不，当然！
影响小就是没有影响。营销对 SQL 率和 QSO 率的主要影响来自于潜在客户的类型。
让我们举个例子。
假设在第一个案例中，营销部门通过下载客户案例带来了 100 个潜在客户。
在第二种情况下，营销部门从注册到演示请求带来了 100 个潜在客户。
在这两种情况下，假设 80% 的潜在客户都经过销售团队的 MQL 认证。
另一方面，差异出现在 SQL 速率级别。
在第一种情况下，MQL 到 SQL 的比率是10%。
在第二种情况下，MQL 到 SQL 的比率为60%。
事实上，下载了客户案例的潜在客户“什么也没问”，也很少回复销售团队的电话。
从这个例子中您可以看出，营销确实对 SQL 产生了影响。
创建笔记并分享！营销和销售团队必须在定义和衡量这些指标方面保持一致。
例如，根据您公司的规模，您可以决定销售人员或营销人员 购买手机号码列表 是否符合 MQL 中的潜在客户资格。这不是一个简单的选择。
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MQL、SQL 和 QSO，营销的作用和目标
我想用我的经验中的一些想法和概念来结束这篇文章，特别是通过 Toucan Toco 的经验，我们优化了这些不同的指标以及如何改进它们。
当我们查看销售图表线索、MQL、SQL 和 QSO 时，我们发现营销的主要职责是带来线索并优化合格线索的比率，即进入 MQL 的线索的比率。
然后，销售线索将由销售团队负责，销售团队将致电潜在客户并确定 MQL 是否传递给 SQL，然后传递给 QSO。
我们可以说营销对于 MQL 随后传递到 SQL 和 QSO 的事实影响不大。因此，营销团队宁愿在这个阶段管理 MQL 并受到“激励”，而不是在接下来的阶段。
但是，来自电子书的 MQL 与来自演示请求的 MQL 具有相同的价值吗？不，当然！
影响小就是没有影响。营销对 SQL 率和 QSO 率的主要影响来自于潜在客户的类型。
让我们举个例子。
假设在第一个案例中，营销部门通过下载客户案例带来了 100 个潜在客户。
在第二种情况下，营销部门从注册到演示请求带来了 100 个潜在客户。
在这两种情况下，假设 80% 的潜在客户都经过销售团队的 MQL 认证。
另一方面，差异出现在 SQL 速率级别。
在第一种情况下，MQL 到 SQL 的比率是10%。
在第二种情况下，MQL 到 SQL 的比率为60%。
事实上，下载了客户案例的潜在客户“什么也没问”，也很少回复销售团队的电话。
从这个例子中您可以看出，营销确实对 SQL 产生了影响。